商業模式系統軟件開發之：不花一分錢，荒山變景區

農民創業成功的典范，湖南農村大叔劉連華，只用一招，把3000畝的荒山變成了4A級景區的彭山莊園，一年吸引50多萬游客，成為旅游行業的一匹黑馬。他究竟是怎么做到的呢？

很簡單，那就是微股東模式，這樣不僅降低了莊園的經營風險，而且所有的客戶還搶著送錢送資源。

劉連華的微股東商業模式主要包括以下六個方面：

1、土地合作：劉連華將景區土地劃分成一畝一畝的，租賃者需要一次性支付30年的租金，總計30萬。作為回報，彭山莊園每年向客戶返還1萬元，分30年還清。這樣，客戶實際上沒有花費一分錢就獲得了土地的使用權。

2、住宿合作：客戶出資給彭山莊園總部，由總部按照統一風格和裝修搭建不超過50平米的小木屋。小木屋建成后，客戶每年可以來這里居住2個月，其他時間由彭山莊園負責經營，賺的錢和出資客戶進行利潤分成。

3、游樂項目合作：

旅游景區要吸引游客，少不了游玩項目，劉連華把目光瞄向了彭山腳下2000畝的湖泊，發展游艇項目，一艘游艇將近300萬，劉連華找了30家旅行社，然后對他們說：我們一起合伙做事業，你們每家旅行社投資10萬，成為莊園的微股東，十年之內，你都可以帶著游客來玩游艇，期間不管賣多少張船票都是你的收益。一個旅行社10萬，30家就是300萬，這不僅解決了游艇的資金問題，還讓莊園有了穩定的客流。同理，摩天輪等其他大型游樂設施項目，彭山莊園也是通過微股東模式合作的。合作方投資設備可以免費獲得地皮，未來5年內，合作方幫助莊園引流，并按照一定比例分配收益。5年后，項目的所有權歸莊園所有。如果合作方愿意繼續經營，可以重新擬定利益分配比例。

4、異業聯盟：

彭山莊園，這么大個景區，僅靠旅行社及游樂設備投資方吸引過來的流量遠遠不夠，那怎么辦？劉連華又找到了有大量高消費人群的行業，像KTV、銀行等，進行異業聯盟，免費給他們的客戶贈送門票年卡。通過這波操作，又找到了新的游客。

5、餐飲合作：劉連華一招用到底，在員工、游客以及供應商中招募微股東，每股8000元，每個股東最多可以認購10股。股東有什么好處呢？你可以獲得5年的餐廳分紅。靠著這招，不到7天就募集了250萬元用于建設餐廳。

員工因為自己參與了投資，干活的熱情高了，管理難度就下降了；而游客和供應商，也會努力幫山莊做宣傳，畢竟都是給自己賺錢。

6、認購一棵樹：

劉連華給每棵樹都配一張綠卡，一張卡售價1萬元。然后對游客說：凡是購買綠卡的客戶，都能在莊園親手種下一棵樹，然后寫上企業或者自己的名字，后面可以掛牌展示，你的后代還能繼承這棵樹的IP。

同時呢，客戶還能獲得1萬多的山莊自產商品，而且門票終身免費。沖著附加價值，5000張綠卡推出后，僅一周就銷售一空。

這些購卡的人，無疑都會成為莊園的高粘性客戶。莊園搭建了推廣渠道，后面不管賣什么其他產品都可以。

綜上所述，彭山莊園的商業模式結合了土地租賃、房屋建設與經營、游樂設施建設與合作以及餐飲眾籌等多種方式，旨在通過微股東合作吸引資金和資源，同時提供多樣化的服務和設施，以實現長期的盈利和發展。

劉連華采用的微股東模式，其核心就是把旅行社、員工、投資人、游客都變成自己的合伙人，集合眾人的力量把盈利的蛋糕越做越大，最終實現共贏。

所以，老板們要記住，如果總想著自己賺錢自己花，到最后會發現，自己累死累活，企業還是做不大。所以您一定要學會，連接社會的人、社會的錢、社會的資源，來幫您把事業干大，最后實現輕資產擴張、平臺化運營。需要相關的商業模式管理系統軟件就聯系我們陸億人科技，15年系統軟件開發經驗，助您打造輝煌！