?管理學(xué)大師彼得·德魯克曾說過:"當(dāng)今企業(yè)之間的競爭,不是產(chǎn)品之間的競爭,而是商業(yè)模式之間的競爭"。那么為什么商業(yè)模式如此重要?一個(gè)好的商業(yè)模式又有哪些特征呢?
商業(yè)模式是企業(yè)的經(jīng)營模式,是企業(yè)盈利的基礎(chǔ)和核心要素之一。
商業(yè)模式不僅決定了企業(yè)的運(yùn)營方式,還決定了企業(yè)的競爭優(yōu)勢和市場地位。因此,
商業(yè)模式對企業(yè)的重要性不容忽視。
具體來看,首先
商業(yè)模式能夠幫助企業(yè)識別市場機(jī)會和競爭優(yōu)勢。通過設(shè)計(jì)合適的
商業(yè)模式,企業(yè)可以更好地認(rèn)識市場需求和競爭格局,確定自己的定位和發(fā)展方向。
商業(yè)模式也可以幫助企業(yè)發(fā)現(xiàn)新的
商業(yè)模式和商業(yè)機(jī)會,提高市場地位和盈利能力。
其次,
商業(yè)模式能夠優(yōu)化企業(yè)的資源配置和運(yùn)營效率。
商業(yè)模式包括企業(yè)的產(chǎn)品、服務(wù)、銷售渠道、營銷策略、客戶關(guān)系等方面,通過合理的組合和配合,可以優(yōu)化企業(yè)的資源配置和運(yùn)營效率,提高企業(yè)的生產(chǎn)效率和盈利能力。
商業(yè)模式能夠提升企業(yè)的品牌價(jià)值和市場競爭力。
商業(yè)模式的設(shè)計(jì)和實(shí)施,往往伴隨著企業(yè)品牌價(jià)值的提升和市場競爭力的增強(qiáng)。
此外,企業(yè)生存的使命就是創(chuàng)造價(jià)值,獲取利潤。企業(yè)因?yàn)槟軌騽?chuàng)造價(jià)值而具備存在的合理性,價(jià)值的實(shí)現(xiàn)和創(chuàng)造是企業(yè)一切活動的核心和目標(biāo)。所以,從本質(zhì)上看,
商業(yè)模式就是一種價(jià)值轉(zhuǎn)換機(jī)制。
因此一個(gè)好的
商業(yè)模式第一大特征就是能夠持續(xù)盈利。好的
商業(yè)模式要能夠持續(xù)不斷地創(chuàng)造價(jià)值,獲得必要的經(jīng)濟(jì)回報(bào)。企業(yè)創(chuàng)造的價(jià)值也要能夠在各個(gè)參與者之間進(jìn)行合理的分配,保障企業(yè)有足夠的盈利進(jìn)行再投入,能夠持續(xù)地經(jīng)營。企業(yè)要平衡客戶、股東、員工、供應(yīng)商等利益方的價(jià)值分配,
商業(yè)模式運(yùn)營才能夠有充足的動力。
第二是難以被模仿。比如,很多企業(yè)在學(xué)習(xí)海底撈的管理,但是很難成功,海底撈對于基層員工的高度授權(quán)及透明化管理,一般的企業(yè)都難以做到;再如戴爾的直銷模式,人人都知道其如何運(yùn)作,也都知道戴爾公司是直銷的標(biāo)桿,但很難復(fù)制戴爾的模式,原因在于"直銷"的背后,是一整套完整的、極難復(fù)制的資源和生產(chǎn)流程。
第三是有差異化優(yōu)勢。要么是差異化的產(chǎn)品,與眾不同;要么是提高了生產(chǎn)效率,價(jià)格更加便宜。這種獨(dú)特的價(jià)值可能是新產(chǎn)品、新的服務(wù)或者新思想,經(jīng)常是產(chǎn)品和服務(wù)獨(dú)特的組合。比如蘋果提供一種極致的手機(jī)產(chǎn)品及服務(wù),微信提供一種不可替代的熟人社交網(wǎng)絡(luò);沃爾瑪則提供低廉的日用品,幫助客戶節(jié)省開支,茅臺提供一種獨(dú)特口味的白酒,具有成癮性
第四是具有持續(xù)發(fā)展能力。如果你的
商業(yè)模式存在的時(shí)段很短,沒有后續(xù)的持續(xù)發(fā)展,也必然成不了大器。一個(gè)好的
商業(yè)模式不是靠抓住偶然的機(jī)會,而是需要從最開始就找到他的核心邏輯,從而完善
商業(yè)模式,長久的發(fā)展下去。