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商業模式之賺錢秘訣

蜜雪冰城不是賣奶茶的

蜜雪冰城開了兩萬多家店，一年營收一百多億，他是怎么悶聲發大財的？秘訣有四招，陸億人認為值得我們認真研究。

第一招是打造爆品低價引流

奶茶市場競爭非常激烈，但十元以下的低端市場只有蜜雪冰城。兩元的冰淇淋、四元的檸檬水、六元的奶茶，大家都喝得起，蜜雪冰城靠著低價爆品，迅速在下沉市場占據了壟斷地位。

第二招降低加盟費用快速裂變

蜜雪冰城全國開了兩萬多家店，首先是加盟費極低，其次是與其他加盟品牌不同。蜜雪冰城免收宣傳物料費、空間設計費和物流費用，最關鍵的是連門店的管理費也不收，所以靠著低門檻的加盟條件，讓蜜雪冰城可以說是，左手有客戶右手有店面。

第三招賦能下游反哺總部

蜜雪冰城為了給所有加盟商賦能支持，創辦了商學院，專門為加盟商提供職業技能、運營管控、活動策劃、企業文化等各方面的培訓，幫助加盟商經營好門店、早日收回成本，門店生意好了自然會反哺總公司利潤。

第四招整合上游降低成本

蜜雪冰城兩萬多家門店日常使用的食材、包裝、紙杯等都需要超大的采購量，其中光是吸管一年就賺三個億，所以每年營收100億完全不夸張。蜜雪冰城還成立有農業公司，很多食品原料都能自主種植研發，所以供應鏈成本又進一步降低了。

蜜雪冰城的賺錢模式就是把前端看得見的錢分給消費者和加盟商，等規模做大之后再去賺后端看不到的供應鏈的錢。

專業做商業模式系統軟件開的陸億人建議所有想做大的企業都可套用這個邏輯，用一個能吸引海量顧客的爆品，在設計一套合理的分配機制，聚攏社會上的人錢資源，來跟您合伙把蛋糕做大，最后賺一般人看不見的錢。

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